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如何利用产品上新期 快速引爆流量?

作者: 百马汇来源: 百马汇2018-01-11 16:00:58

亚马逊新品的红利期大概在2周左右,当卖家上传了产品以后,亚马逊搜索引擎就会自动抓取listing中关键词信息,然后根据买家的购买和搜索行为,将你的产品推送到相应的用户面前,如果有大量的用户点击、购买了你的产品,那么亚马逊就会增加你产品的曝光;如果没有用户点击、购买你的产品,产品流量就会大量减少,所以此段期间卖家一定要抓住机会,否则后期就很难将产品推起来了。

一、Listing的重要性

我们在前面就说了,亚马逊推送你的产品时是根据listing的信息,所以产品listing的关键词直接决定产品被推送目标用户群体,listing的第一个原则:能不改尽量不要改,因为每一次修改就会影响listing的权重,卖家最好前期花时间写好,关键词的来源:① 亚马逊前台搜索下拉列表,这是买家最喜欢搜索的词汇;② 同类产品的标题中,这是经过卖家筛选的;③ 竞争产品的review中,寻找多个同类产品review中出现频率最高的词汇。

亚马逊将产品推荐给用户后,图片决定点击率,对于产品主图要求就是卖家自己看了就想购买,一定要和其他同类产品有差异,其他图片可以突出产品卖点、对于局部细节重点展示,然后加上场景图,给买家想象的空间。在给产品进行拍照时,注意展示形式,最好使用单反/数码相机,图片的清晰度很重要。

二、关联营销

关联销售就是买家同时买了两个产品,那么这两个产品之间就产生了关联性,如果大量客户购买了同样两个产品以后,当新买家点击对方的产品后,你的产品也会显示在对方的页面当中,这样就可以大幅度的增加产品曝光量。

有三种常见的方式能够增加关联营销:捆绑促销、做变体、广告。前两种是做自己跟自己产品的关联,做广告还能与其他产品产生关联。

1、捆绑促销

设置Promotion中的Add both to cart,将相关性很强的两个产品进行捆绑后,他们之间就会产生关联(例如手机膜和手机壳,化妆刷和化妆刷清洗剂的)。

如上图,设置之后的效果是B会显示在A列表的产品页面上,点开其中一个A产品,页面下方就会有一个叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置,就会出现上面提到的捆绑促销的内容。

2、变体

将产品做变体,可以通过畅销的款式为其他款式快速导流,并且亚马逊会给变体更多的流量。

3、站内广告

想要和其他listing产生关联,卖家在手动广告设置你想要关联的产品常用的关键词,当消费者进入到那个listing中,就会出现你的广告,如果多次点击或者购买了你的产品,两种产品就会产生关联。

这种方式是为了和热销产品产生关联,因为热销品自带流量,如果产生了关联的效果,就会为大幅度的增减产品曝光量。

经常会有卖家问,产品上新期有亚马逊平台流量扶持,能不能不打广告?广告一定是要做的,建议先增加一些review后开始投放广告,想要了解跟多关于流量增长的方法,可报名参加1月21日百马汇公开课,教你全面引爆产品流量。

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