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小葵妈妈接下来要发展短视频社区母婴亚美娱乐电商

作者: 张耘溪来源: 36氪2017-12-20 17:44:20

有关数据显示,中国目前0-3岁的儿童数量大概在2.5亿左右,随着二胎政策的开放,这部分人口的数量会在短时间内得到较大增加,而婴幼儿产品的选购主要由妈妈们负责,如果可以抓住这群年轻妈妈人群,基本上就抓住了母婴市场中的核心消费者。随着妈妈人口的年轻化,妈妈人群对互联网的接受程度越来越高,因此母婴亚美娱乐电商领域一直在涌现创业者,切入点和模式也都各不相同。

创立于2016年的小葵妈妈亚美娱乐电商看到母婴市场的庞大需求后,开始通过社群的方式聚集妈妈资源并开始了亚美娱乐电商业务。

在平台上线之初,公司通过在群里发送天猫京东的优惠券和淘宝微信商城售卖代理商品的模式开展业务。在积攒了一些妈妈资源后,小葵妈妈亚美娱乐电商开始发展这些年轻的妈妈成为一级供应商。

小葵妈妈创始人关凯告诉36氪,全职妈妈是微商最大的群体之一,因为在家带小孩,主要通过手机进行社交,因此常有妈妈通过做微商来赚奶粉钱。但是传统微商需要自己先垫付产品货款、有一定量的库存,同时需要大量发朋友圈做广告,这对于全职妈妈来说门槛较高。而小葵妈妈的代理商们不用压货,全职妈妈们接到订单后,在公众号上下单,平台的中央货仓会联系第三方物流直接发货,平台和代理商按每笔成交分成。

宣传方面,全职妈妈们用签到分享朋友圈的模式来进行产品推广,连续签到一段时间后会有相应的奖励。奖励将是合作品牌商出的新产品,通过奖品形式给到妈妈们使用并反馈。同时小葵妈妈还在开发公众号上的“小朋友圈”,妈妈代理商们可以在该模块中发布广告信息、商品链接、投票、聊天等,进入小朋友圈的用户会收到广告推送,类似于论坛模式,目的在于解决妈妈代理商们朋友圈广告扰民的问题。

关凯告诉36氪,接下来小葵妈妈将会在公众号中加入短视频模块,用知识分享社区模式运营妈妈资源并为产品做软广告。目前视频有两个种类,第一种是辅食类,平台会找育婴专家教学如何制作、食用。第二种是玩具类,会对婴幼儿玩具进行说明、评测。

目前视频由小葵妈妈团队自己制作,流量起来之后会鼓励客户自主上传。关凯表示,目前已经完成了50个视频,预计等到完成500个视频的时候模块会上线。

小葵妈妈亚美娱乐电商目前月流水大概20万元左右,公众号今年9月上线,粉丝有1万人左右,其中注册了妈妈代理商的有5000人左右,关凯私人号中还有4万个妈妈资源。平台销售的SKU有350种,其中20种是从一级代理商或工厂直接拿货。目前平台在广州周边有一个200平米的货仓。

母婴市场一直以来都是普通亚美娱乐电商和跨境亚美娱乐电商进军的热门领域,千亿元级的市场容量、二胎政策之后的增量市场、妈妈的年轻化和消费升级趋势催生出了许多母婴亚美娱乐电商种类。而和小葵妈妈类似的母婴亚美娱乐电商比如年糕妈妈和许多自媒体亚美娱乐电商,都开始使用知识分享短视频模式进行社群运营。

面对已经不再蓝海的市场,如果平台能够迅速聚集流量、扩大规模、增大订货量,就可以压低供应链价格、增多SKU,从而进入良性循环。而筑建起规模壁垒,小葵妈妈的核心竞争力是什么?

关凯表示,小葵妈妈目前已经和许多国内外较大品牌合作,在华南地区进行品牌落地,同时关凯有9年的亚美娱乐电商运营经验,曾在某品牌担任亚美娱乐电商总监,并在天猫双11取得了销售额一亿元的成绩。品牌资源、个人微信号中4万个客户资源以及亚美娱乐电商经验构成了目前小葵妈妈的核心竞争力。

目前小葵妈妈团队规模有10人,分别负责运营、推广、设计、技术等业务。

小葵妈妈亚美娱乐电商正在寻求天使轮的融资,希望融资300万元,愿意出让10%的股权,资金将主要用于技术开发(小程序开发、app开发、视频制作等)和广告推广。

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