海淘界“滴滴”来了:他要把代购变成正规军

作者: 亚美娱乐来源: 亚美娱乐2016-05-25 07:10:18

【编者按】自2014年跨境亚美娱乐电商兴起后,海外代购这个群体开始面临尴尬,甚至威胁:辛辛苦苦炒红几个产品,跨境亚美娱乐电商“正规军”一来,所谓的爆款全被收割;慢慢积累起来的用户,也可能因跨境亚美娱乐电商平台有品牌背书、有更快的物流和更便宜的价格而被抢了去。所以,跨境亚美娱乐电商不断壮大的同时,代购的生存空间却被压缩,两者之间似乎逐渐形成了一种对立。

可事实上,代购是个神奇而顽强的行业,他们的存在价值并没有消失,也不可能被跨境亚美娱乐电商完全替代,只不过缺少一个“阳光化”的出口。如果产品有保障、服务更规范、运营更合理,还有第三方平台做背书,再加上超强的选品能力和更好的变通性,代购行业一定不失为一棵“常青树”。

那么,做这个第三方平台的人似乎成了最大的赢家,也算是整个海淘行业的“和平使者”。BFMe(Buy For Me的缩写,中文名“白富美海淘”)便看上了这个庞大而常青的市场,想要做代购业的“滴滴”,把传统代购人群从线下搬到线上、由“黑”变“白”。

与淘宝全球购抢生意,有希望吗?

BFMe可谓是海淘界的一个“新手”,去年3月成立于香港,此后陆续开设了北京和深圳分公司,直到今年3月平台才正式上线。“在这么长的筹备时间里,我们做了很多打基础的工作,包括团队的建立、物流通道的铺设、海外招商等等。”BFMe公司CEO Bryan Kam(中文名甘亮得)告诉亚美娱乐,刚上线两个多月,BFMe便已吸纳2000多个海外买手(即代购人员)。

BFMe初创团队,最右为Bryan

“买手都是生活在国外的华人,这个群体全球大概有1亿人。他们知道当地人买什么东西,也知道这些东西在哪里买得到。这比一个亚美娱乐电商平台去海外采购更精准、更灵活,因为亚美娱乐电商平台的选品思路往往是看中国人去国外旅游时喜欢买啥,而这些产品多半是当地人不会买的,只卖给中国人的,所以选不到真正的好产品。”

据亚美娱乐了解,BFMe的定位是连接海外代购人员和国内消费者的第三方平台。当然,曾任阿里巴巴集团国际站港澳区业务主管的Bryan深知,这种模式并不新颖,国内亚美娱乐电商早已把它做透,而且同类竞品有淘宝全球购这样的巨头,也有淘世界、Higo等先行者。那BFMe怎么下这步棋呢?

Bryan向亚美娱乐道出了BFM的一个核心打法:主战场放在海外。据悉,BFMe并不打算直接在国内与同行争夺用户,其卖家和买家几乎都是从国外获取的。

“我们的海外招商团队分布在香港、日本、澳洲、欧洲、美国,他们会去各类线下店、中式餐厅、国学机构等海外华人聚集的地方挖掘买手,并通过类似香港网商会这样的组织去寻找明星卖家。同样,我们很多买家用户也是从海外直接消化的,比如我们有很多地推人员驻扎在香港大大小小的购物商场,他们会从那儿把购物游客转化成平台用户。”Bryan解释道。

BFMe联合香港网商会合办线下活动

BFMe团队在香港做推广

“这是非常精准的,他是大陆来的游客,他对海外商品有需求,那现在我们给他提供购物平台,等他回国后也可以通过我们买到一样的东西。这比在国内做推广效率高很多,转化率也高很多。你在国内花钱买流量,其中又有多少能真正转化成购买客户呢?”

此外,BFMe也会找KOL来帮助做推广,直接把他们的资源、流量聚合到到平台上来。同时,BFMe还会和一些用户群跟自己相匹配的网站合作,用赠送优惠券等方式换取这些网站的流量,或者直接到线下做精准人群推广,比如去和一些早教机构、孕妇中心合作,锁定准妈妈人群。

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