疯人会第98期:微商极速成长的收获与烦恼

作者: 亚美娱乐注册疯人会来源: 亚美娱乐注册疯人会2015-05-27 16:43:54

一起来风暴吧:133条负面报道为何零退货?

背景:微商发展速度快,争议又多,任何在入口张望的商家心里都有一叠问号。河水到底有多深,身处其中的商家心里最清楚。为此,亚美娱乐将组织不同类型的微商,以在线的形式与外界进行及时而又真实地互动。

时间:5月27日,20:00~21:00

互动嘉宾:燕格格创始人潇大掌柜(李潇)

主持人:亚美娱乐注册张大红 壹锦丝袜创始人K叔

互动形式:在“亚美娱乐注册微商产业峰会”微信群内,每个人可自由向嘉宾提问

环节设置:5月27日晚上7点半开始,主持人分享微商最新行业动态,以及收集群内用户问题;8点开始正式进入互动环节;9点互动环节结束;次日主持人将互动内容整理成文字,在微信群内分享。

怎么参与在线沙龙:直接在亚美娱乐注册微信公众号回复内容“公司名称+职位+微信号”,通过的用户下午18点前会被加入“亚美娱乐注册微商产业峰会”微信群。

为什么请他来交流

低成本创业 接地气

为什么开网店卖燕窝?老板娘小米怀孕时爱吃燕窝,网购燕窝却退货率极高,因为很少产品能达到她的要求,所以干脆自己找高质量的燕窝卖给同类人。从0到1,燕格格完全是靠自己打拼出来的,她成功的故事可以启发每一个想做亚美娱乐电商的人。

发展速度极快 有干货

从2010年开淘宝店,不到三年时间在淘宝燕窝品类销量第一,传统滋补稳居前三,2014年截止目前,传统滋补单店销量第一。这两年借势微商,燕窝一天能卖20万,品类也从燕窝扩展至进口食品,并且开始与线下美容店合作,推出自己独立的APP,开出自营线下店,突破淘宝玩出一片新天地。

创始人心态开放 肯分享

老板和老板娘人有移动互联网精神,肯分享,不保守。近日燕格格被网传涉嫌造假,冒充原包装进口,潇大掌柜说虽然传言不实,但一开始还挺紧张,后面看到退货率一下在就淡定了——微信渠道零退货。随后几天,订单量不减反增,他说主要原因是平时与用户沟通畅通,已经建立信任关系。这次互动,他也不介意和大家聊极速发展中的各种暗沟,包括此次大面积的负面传言。

【抛砖引玉】燕格格曾经在亚美娱乐注册留下的声音。

提问:你们利润率是非常低的,我想问一下20%的利润率可以支撑团队吗?

燕格格联合创始人:如果客单价足够高,这是没有问题的。我们的客单价大概五六百。

提问:做微商如何扩大粉丝量、增加粉丝群、扩大影响力?

燕格格联合创始人:我的回答是急不来。通过花钱或者联合营销可以很快吸引一批粉丝,但这些粉丝都是不精准的,活跃度也很差,这样做意义不大。而我们每个粉丝都是来源于成交用户,例如,给用户发一百个包裹,就会有十个人加我们为微信好友,这部分是很精准的,我们会把精力放在精准用户上。

提问:我曾从巴厘岛买过燕窝,买的时候很冲动,但回来以后不敢吃,因为担心这种仿制的燕窝里面有各种掺杂物质。那么燕格格是如何获取用户的信任呢?

燕格格联合创始人:第一是比较常规的办法,买过燕窝的用户通常会自己进行对比。第二,如果我跟你是朋友,是那种有信任度的朋友,那你会更容易相信我。比如,你要买一个苹果笔记本,自己在淘宝上找,会找花了眼。但如果一个朋友跟你说,我在这家买的,质量有保障,那你就很放心了。通过朋友的关系来解决你刚刚顾虑的问题,可以说是我们的终极武器。

提问:有很多中国妈妈去洛杉矶生孩子,我考虑过配合当地的月子中心销售燕窝。如果要在美国做你的代理,在洛杉机地区进行线上线下的同时销售,这可能吗?

燕格格联合创始人:首先这个是没有任何问题的。月子中心是燕窝目标人群非常集中的地方,这是可以的。我们做微商也是希望有更多、更强大销售能力的朋友一起来做,把品牌做大。

提问:既然已经是线上第一名了,为什么要做线下?怎么考虑的?

燕格格联合创始人:第一点,传统滋补的类目跟女装、日化不一样。在滋补里面,线下占95%、98%,线上可能占2%。我们希望在线下更有影响力;第二个是考虑到粉丝的关系,喜欢燕格格的粉丝,有时候会希望跟朋友见面,或者谈事情,就会选择去线下店。

提问:燕格格个人微信号开卖了以后,怎么让客户完成支付环节?会使用微信支付吗?

燕格格联合创始人:我们比较特殊,会直接发一个天猫的链接,让他复制一下然后打开。其实,跟粉丝建立了非常紧密的连接之后,他们会愿意做这件事情;而微信支付很多人没有用过,相对来说用户对支付宝比较熟悉一点。

亚美娱乐电商资讯第一入口

百年老字号企业如何应对亚美娱乐电商带来的挑战和机会?

打开微信“扫一扫”,分享给朋友和朋友圈

头条推荐

专题 更多

回顾|2017亚美娱乐注册未来零售大会
简阳农产品亚美娱乐电商宣传专题
回顾|2017亚美娱乐注册社交亚美娱乐电商峰会
回顾|2017中国移动亚美娱乐电商年会

亚美娱乐电商会议 更多 疯人会 思路汇

服务罗盘

斯莱国际携手Oracle NetSuite云ERP开展跨国贸易

服务资讯

半年卖课3000万,“年糕妈妈”要做一个妈妈大学

服务资讯 2018-01-14

不可忽视的数字化时代 消费品行业该如何转型?

服务资讯 2018-01-12

一篇关乎百雀羚、CW、执御和明星的秘密丨siilu摆渡计划第七期

服务资讯 2018-01-11

Blueair与万里牛合作,提升立体仓库管理优势

服务资讯 2018-01-10

亚美娱乐电商服务推荐

更多>
  • B2C商城

  • 会员营销

  • 知识产权服务

  • 保税仓

干货 更多

马蹄社
  1. 新浪微博
  2. RSS订阅
亚美娱乐注册官方app
亚美娱乐注册
亚美娱乐注册官方微信
“亚美娱乐”